从2015年的初步市场预热，到2016年600%增长的正式销售发力，再到2017由于爆发式增长带来的行业“蝴蝶效应”，美尔凯特浴室暖空调产品——智爱，经过3年的时间，通过走行业差异化产品路线，成功探索了一条适合自己的商业新路径。

创新商业模式：用“爆款思维”撬动传统吊顶行业大市场

若论行业，集成吊顶可能称得上是建材业最年轻的行业之一，从产生到现在，不过十多年的时间，而也正是行业本身的年轻，所以不可避免地会产生一些竞争乱象：大小品牌盈千累万、产品同质化严重、市场低价竞争等。

面对如此复杂的市场环境，美尔凯特决定避开低端竞争，进军高端市场，把战略性产品核心方向定在厨卫顶部空间的功能性电器上，形成区隔于行业集成装饰化的第二个方向：吊顶电器化，并且主动出击凭借自主研发的智爱浴室暖空调产品，结合互联网创新“爆款思维”颠覆性开创了“智爱暖空调”的全新销售模式，从产品性能到产品单价，将吊顶行业的产品销售推向了新高度，撬动了整个市场对于“浴室高端暖空调”产品的需求量。

销售裂变式增长的“核心驱动力”：立体化用户培养体系

产品销售，用户是核心，所以美尔凯特借助全国密集网络化的终端专卖店，通过设计师、用户体验分享、O2O渠道、网站、微信端的平台化资源引流，以及聚焦式活动的主推等进行全方位的用户培养引流，将大量用户资源直接吸引至当地经销商专卖店服务端口，突破经销商单打独斗的局限，实现销售的裂变式增长!

此外，在用户逐渐培养的过程中，美尔凯特又将智爱浴室暖空调的消费用户进行了更为明确的聚焦——宝宝用户。因为在实际用户体验过后的分享中，有很多都涉及到了智爱暖空调对于宝宝洗澡诉求的满足，并解决了诸多家庭关于宝宝洗澡时的痛点。这样的用户细分，也让美尔凯特的智爱暖空调在终端推广时有了更明确的方向。

中装协秘书长胡亚南