编者按:为什么一批人同一时间出现在同一座城市,要不了几年,他们就会分为三六九等?为什么富人还会变成富人,穷人极其努力却很难改变命运?其中有何玄机?本文根据门店革命发起人任生教练和龙翰先生口述整理。
接触了那么多的企业和门店,让我们更加确信:不管在任何时候,这个世界上的规律是有资金的人追着有项目的人跑,而有项目的人追着有思想的人跑。
其实这个世界上,根本不缺钱,也从来不缺项目,只缺思想。也就是说成功的实体门店老板和失败的实体门店老板之间,只是缺少一种成功经营实体门店的正确思维模式而已。
众多奢侈品牌的香水,不论什么价格,95%都是水,只有5%不同,那这5%非常关键的其实就是各家的秘方。人也是这样,95%的东西基本相似,差别就是其中非常关键性的5%,包括人的思维、格局、视野、见解。
人与人之间关键性的5%,差别之一就是结果导向的思维方式,门店革命认为实体门店老板想成功经营好实体门店,实现轻松愉快赚大钱的第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。
世界上那么多的香水,95%都是水,只有5%不同,那是各家的秘方。人也是这样,95%的东西基本相似,差别就是很关键的5%,就是这关键性的5%,让人和人之间的命运截然不同。
如果不信,请看下面这个例子,几千万人的浓缩版,每个人都可以对号入座。
在一个贫困的山村,有一个家庭,一个父亲和四个儿子。
四个兄弟都有一个梦想,希望自己可以通过做生意的方式,让自己的家庭富裕起来,所以他们从父亲手里各拿了100块钱到城市里闯荡。但是思维的局限和差异, 让这四个兄弟的人生轨迹天壤之别。
1、老大手上有100元本金,想来想去觉得做鸡蛋生意比较好。他决定到市场上买一只母鸡生蛋,市场上的母鸡价格是五100元,他拿出100元买了一只鸡。他信仰的价值观是“天道酬勤”。
所以他非常勤奋,经过精心饲养,母鸡每天都下一个蛋,收购商收购价0.5元,算了一下自己一年的收入:1*365*0.5=182.5元。他的投资回报率是82.5%。
2、老二也看中了做鸡蛋生意的好处,但是他善于动脑筋思维活跃。他信仰的价值观是“借鸡生蛋,借腹生子”。所以他换了一种方式经营鸡蛋生意。他找到卖鸡的老板询问一只鸡租一年需要多少钱,老板回答每年十元,于是他在老板那里租了10只回来。
老二也很用心私养母鸡,每天可以下10个鸡蛋。收购商以0.5元的价格每天收购他的鸡蛋。年终他算了一下一年的收入:10*365*0.5=1825元
3、老三看见鸡蛋生意这么好,决定也开始做鸡蛋生意。老三信仰的价值观是“未来变现”,所以他先用100元本金从鸡贩子手上租来10只鸡。然后找来收购鸡蛋的批发商说:每只鸡每天可以生产一个蛋,10只鸡可以生产10个蛋,我决定0.4元的价格卖给你,怎么样?
收购商说:可以。
老三继续说:不过我有个条件。
收购商问:什么条件?
老三回答:你要把一年的鸡蛋款先打给我。
收购商说:那不行,万一你的鸡死了怎么办?
老三说:没关系,我可以请老大老二替我担保,并且签一份合同,保证你没有一点风险。
收购商听了老三的话,找到老大和老二办好了担保手续,把一年的预付款打给了老三。预付款是10*365*0.4=1460元。
老三拿着预付款又租了146只鸡开始生产鸡蛋。年终他计算了一下自己一年的收入:146*365*0.4=21316元。
4、老四的信仰的商业价值观是“先成人后达己,只做局不做事,一切为我所用”,所以他看见三个哥哥做的热火朝天的时候,对他们说:不如这样,你们每人出100元本金,我们合作一起干,我保证你们不多投资一分钱,赚到的钱比你们现在还多。
老大老二老三从小就觉得老四鬼点子最多,就拿出了100元资金交给老四来操作。老四拿到400元来到市场租用了40只母鸡,找到收购商以同样的方式,提前收到了一年的预付款。40*365*0.4=5840元。
他用预付款组来了584只母鸡,由于生产规模比较大,他找到银行,对行长说想以584只鸡为抵押贷款。行长过来考察后同意一比一放款,所以老四又拿到了5840元贷款。
老四拿着贷款,又组来了584只母鸡。年终他算了一下一年的收入大概是:(584+584)*365*0.4=170528元。减去银行贷款,还剩164688元。
过年的时候,一家人都回到了老家,老大老二老三都向父亲汇报了成绩。这个时候老四给三位哥哥分别给了4万元分红,然后给父亲了4688元红包,自己留了4万元等明年再做更大的生意。
老大老二老三非常高兴,又分别给了老四2万元共6万元入股他明年的生意。附近的相亲听说了,也都过来入股,共投资了10万。老四拿着自己的4万,其他人入股的16万,共20万打算明年大干一场。
上面故事中的四个兄弟的赚钱模式,就是很多当初从农村里走出来创业的人群所走过的路,只是浓缩版。
各位老板,你属于四个兄弟角色当中的哪一个?请对号入座。
如果按照1000万人共同进入城市创业的人群来划分,这四个人的角色,老大的角色占据900万,老二的角色占据70万人,老三的角色占据29万人,老四的角色连1万人都不到。
门店革命提出的实体门店老板追求财富的逆推思维,不是什么标新立异,也不是倒行逆施,是因为人性本身的原因把追求财富的过程给搞颠倒了,所有老板需要做的只是把真相再颠倒过来,恢复本来的顺序而已。
因为这个世界上有三种不同思维的老板:
①97%的人按照顺序赚钱
②2.9%的人按照逆推赚钱
③0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱
可结果是:
①3%的人赚了97%的人累计赚到的钱
②0.1%的人除了赚到钱,还有名誉和成就。其实这类人就是我们通常所认为的高人!
所谓的高人,其实就是看破了事物表象背后的本质而已。
很显然97%的老板是按照:方法--策略--方向,这样的顺序来学习和赚钱的,这样也没有错,只是会很辛苦,也会有很多的弯路,这是绝大多数人在摸索中走的赚钱路径。就像很多人参加学习,就喜欢执着的追求一个东西--落地,就算再落地,方向不对,也就是昙花一现呀,不长久的方法意义又何在呢?
如果按照:方向--策略--方法,这样的顺序来学习和赚钱的话,就会比其他人学得更快、更远,走得更快、更远,赚钱更多、更轻松、更快、更持久。这样先明确方向,针对正确的战略方向,匹配合适的策略,针对策略合理设计出执行落地的具体方法。这里的方法是可以变通和调节的,因为方向指导策略,策略正确,可以生发出各种各样的方法。这是少数人走的路,门店革命就是致力于引领所有实体门店老板在这条路上探索。
正所谓:有道无术,术尚可求;有术无道,止于术!!
任生教练说:“一个店还没开就已知道是赚钱还是赔钱;一个店还没开就知道辛苦还是轻松快乐;一个店还没开就已知道啥时候关门倒闭;一个店还没开就已知道到底能赚多少钱;就是一件事还没开始,就已经知道结尾了,这就叫高人的从容。”
基于此,你可以看出实体门店老板赚钱的等级和段位了吧?
只是看了你要明白,门店革命到底在向你传递一种什么样独特的思维模式?这种思维模式到底对你有什么样的影响?这种影响让你变成97%的老板赚钱的方法赚钱?2.9%的老板赚钱的方法赚钱?还是0.1%的老板赚钱的方法赚钱呢?!
门店革命致力于:让天下没有难开的门店。门店难开就是老板思维要变,思维不变,不要开店!
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