珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器”）的门店转型升级按下加速键。日前，格力“董明珠健康家”内蒙古首店在包头正式开业。业内人士认为，“董明珠健康家”内蒙古首店开业，是格力电器拓展西北市场的战略落子。

自格力电器宣布门店升级计划以来，“董明珠健康家”门店发展势头迅猛。数据显示，截至今年5月份，“董明珠健康家”全国门店数量已经超过600家，其中旗舰店超300家，占比超50%。而格力电器的目标远不止于此，公司计划2025年完成3000家门店改造。

“格力电器门店改造升级，是中国家电行业渠道变革的一个缩影。在电商冲击、消费升级的双重背景下，格力电器以新门店品牌通过‘场景替代产品、生态替代行业’的转型路径，重构家电零售价值链。这一大胆尝试不仅关乎格力自身能否突破传统印象，更可能为家电行业在存量竞争环境下转型升级摸索出新路径。”中国家用电器商业协会秘书长张剑锋对记者表示。

渠道变革加速实质性落地

8月5日，伴随着9款健康家电新品的集中亮相，格力电器宣布全新战略品牌“董明珠健康家”布局再获新进展，内蒙古首家店落地包头，加速从“空调巨头”向“健康生活服务商”转型。

有消费者表示，走进这家内蒙古首店，他感受到的已不再是传统家电卖场冰冷的货架陈列，而是被设计的客厅、茶室、书房等生活场景所包围。

“这种‘去卖场化’的设计理念，是格力电器渠道变革的核心所在，实现了从品类分割到场景融合的转变。包头‘董明珠健康家’门店的开业，意味着格力电器渠道变革已经进入实质性落地阶段。”张剑锋说。

与此同时，格力电器着眼于长远布局，在健康家电、全屋智能领域抢跑。此次，公司包头新店也在健康家电领域重点进行了展示。格力电器董事长董明珠表示：“在健康家里，每个区域都在回应当下消费者的需求。让健康不再是口号，而是实实在在的生活体验。”

健康消费的升级需要“生态响应”，格力电器也借此布局重塑门店业态。《2025中国家电健康趋势白皮书》显示，83%消费者愿为健康技术支付溢价，但单一产品已难以满足需求。

广州粤成投资控股有限公司创始人洪仕斌对记者表示，格力电器通过“空气-用水-洗护-膳食”的全场景覆盖，精准击中了“健康生活一站购”的痛点，并将AI体系引入门店，扩张多元业态，这种生态思维对行业竞争规则有着较大的参考性。

值得一提的是，“董明珠健康家”包头店作为格力电器布局西北市场的重要节点，其选址和开业过程也体现了当地对首店经济的重视。洪仕斌认为，此次企业新型门店落子过程中相关高效的政企协作模式，为格力电器在西北市场的拓展提供有力保障，也为其他家电企业渠道下沉提供了参考。

张剑锋认为，“董明珠健康家”的大规模推广，不仅是一次企业级的渠道转型尝试，也是家电企业在数字化时代渠道变革的有力探索。从包头首店开业这一“点”，到全国3000家门店改造的“面”，再到行业生态重构的“体”，这场变革的影响正在层层扩散，其未来发展路径也愈发清晰。

行业破局关键何在

放眼整个家电行业，格力电器的渠道变革并非孤例。华为、小米等品牌都在综合智能门店上加速探索。不同的是，格力电器选择将董明珠个人IP与健康生活理念深度绑定，形成了独特的品牌识别度。

对于新门店的改造，格力电器市场总监朱磊表示：“选择以‘董明珠健康家’作为终端门店来推，不是把格力电器和个人绑定在一起，是希望把‘董明珠’三个字带来巨大流量转化成社会对格力全系健康家电的关注度。”

这背后是家电行业的渠道变革正经历从单一销售终端向全场景体验服务的转型，头部企业通过差异化策略重塑门店业态，推动行业从价格竞争转向价值竞争。

从布局方向来看，企业以AI全生态布局在一二线城市抢占流量入口之外，也在通过高密度门店逐步覆盖下沉市场，并探索即时配送服务。

工信部信息通信经济专家委员会委员刘兴亮认为，家电门店的业态升级本质是“体验经济”的落地，未来竞争将围绕技术深度、服务响应与生态整合展开，而差异化定位将成为破局关键。