8月13日晚，赵露思在小红书直播间宣布卸载微博，并告知品牌方未来微博平台将不再有她的新商务广告。这一决定迅速引发热议——而她的粉丝数已达2274万，且仍在持续增长。

仅仅十天前，这位明星因控诉经纪公司“生病被锁酒店驱魔”引爆全网。她在抖音首场直播吸引2557万人观看，却意外转战小红书并在此扎根。连续五天，她以日均数场的直播频率，将粉丝量从1900万推向2142万，成为小红书十二年历史上首位突破2000万粉丝的账号。

小红书的顶流饥渴症

当#赵露思生病时被锁酒店驱魔#话题登顶各大平台热搜时，小红书团队或许看到了一个难得的机遇。8月3日晚，赵露思在抖音直播后迅速转战小红书，开启了一场持续至今的直播马拉松。

五天涨粉超200万，这是小红书前所未有的涨粉速度。平台官方迅速反应，第一时间发布战报庆贺，细数她从首篇笔记到百万粉丝的每个里程碑。这种高调姿态在以往的品牌行为中极为罕见。

赵露思投桃报李，在直播中频繁cue官方账号“直播薯”，甚至喊话对方来自己公司当运营。粉丝们将这场合作戏称为“小露书”CP，相关话题阅读量高达900多万。

“泼天流量”的转化效应令人咋舌。赵露思直播中随手展示的一款葛根茶，月销量从10单左右飙升至数千单，品牌方惊呼“一天的订单量当我们以前七八年的总和”。成都玉林街一家她常去的面馆，因一句“每周来两次”成为全国粉丝打卡地，日销量达三四百碗。

但数据揭示了更深层的契合：赵露思的小红书粉丝中90%以上是女性，18-24岁用户占比最高。这些年轻女性用户与小红书主体用户群高度重合，她们在赵露思展现脆弱时给予的共情，形成了与其他平台截然不同的舆论氛围。

当微博用户在“审判”赵露思在综艺中的言论，小红书用户却在分析“焦虑症躯体化”，分享相似经历。这种社区包容性，成为赵露思选择小红书作为主阵地的关键原因。

种草经济的双刃剑

赵露思现象折射出小红书长期面临的商业化挑战。尽管创造了惊人的“无意带货”效应——她推荐的帽子10分钟售罄3000件，代言眼镜搜索量暴涨800%——但她的商业价值尚未被小红书系统性地转化。

由于与经纪公司的法律纠纷，赵露思多次强调直播仅为个人分享，无法进行正式带货，“卖货还要给公司分钱”。这种不确定性暴露了平台依赖明星流量的风险。

小红书的商业化探索走过漫长弯路。从2014年自营电商“福利社”到2022年试水“小绿洲”，再到2023年转向以买手为特色的电商模式，平台不断调整方向。去年8月，小红书整合电商与直播业务成立新交易部，标志着战略聚焦。

这套模式初见成效。2023年小红书营收达37亿美元，同比增长85%，并实现首次盈利5亿美元。收入结构中，广告贡献70%-80%(约24亿美元)，电商收入约13亿美元，GMV约2300亿人民币。

买手生态成为差异化核心。2023年，小红书买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增10倍，购买用户增12倍。这些买手需具备账号运营、垂直选品、内容直播结合、私域运营四大能力，通过真实体验而非低价促销建立信任。

广告体系则依托蒲公英、聚光、薯条三大平台运转。

但隐患仍在。当赵露思的7万元爱马仕包被扒出时，“求同款”声瞬间消失，暴露了其带货能力的天花板。同时，部分用户开始抱怨首页被赵露思内容“侵入”，不满情绪悄然滋生。

小红书能否织就商业闭环?

就在赵露思粉丝突破2000万之际，小红书在8月13日宣布了关键组织变革：组建大商业板块，由COO柯南统一负责。此举旨在打通广告与电商部门壁垒，推动产品、技术、人才资源的跨部门协同。

“随着商业化广告和交易的发展，两个业务会出现越来越多协同需求，”一位资深电商人士指出，“比如在招募新品牌时，可以为商家提供从投放到电商交易的全套解决方案。”

这一调整直指小红书的核心痛点——流量变现效率。此前小红书已向淘天、京东开放笔记挂外链功能，支持从笔记直接跳转至第三方平台商品页面。目前开放行业从大快消、运动户外扩展至服饰、宠物、珠宝等品类。

数据全链路打通成为关键筹码。小红书向商家开放笔记全链路数据，使其能够清晰看到“种草”笔记的具体转化效果，量化营销投入产出比。这种透明度对追求效果的中小商家尤为重要。

内部协同机制也在优化。“在大厂内，如果是大部门，会有共同目标。但部门独立时，各有目标和重点，节奏难以完全一致。”一位互联网运营人士道破症结。合并后的商业板块有望减少此类内耗。

2024年，小红书将电商明确定义为“生活方式电商”，瞄准个性化细分需求。上半年平台中小商家数同比增长379%，验证了战略有效性。但挑战仍在，当用户习惯跳转淘宝下单，小红书如何避免“种树他人乘凉”?

赵露思在8月13日宣布卸载微博的举动，将平台绑定推向新高度。她当天在小红书连播10场，下一场直播预约人数已达5万。小红书需要赵露思，不仅为填补明星生态空白，更是向资本市场证明自己的商业潜力。

但“小露书”的蜜月期终将面临考验。当用户抱怨首页被明星内容刷屏，当7万元爱马仕包劝退求同款的学生粉丝，小红书必须权衡：顶流带来的短期数据飙升，是否值得以社区基因退化为代价?

平台组建“大商业板块”的战略调整恰逢其时。在赵露思带来的流量盛宴中，小红书需要更快织就那张连接内容与交易的网。毕竟，互联网从不缺流星，缺的是让流星持续发光的宇宙。