2月28日晚间，招商局蛇口工业区控股股份有限公司（以下简称“招商蛇口”）发布的业绩快报显示，2024年，招商蛇口营收达到1789亿元，同比上升2.25%。开发业务项目结转毛利率同比下降、计提房地产项目减值准备同比增加等因素，导致公司归属于上市公司股东的净利润同比下降36.09%。

作为总资产近9000亿元的头部央企，招商蛇口始终高度重视财务安全与风险防控。业绩快报显示，去年，公司在手货币资金达1003.51亿元，同比增加120.62亿元，同比增长13.66%，报告期末现金短债比1.58，短期偿债能力进一步提升。公司经营活动产生的现金流量净额319.64亿元，同比增长1.69%，已经连续5年增长，为企业穿越周期提供了充足粮草。

业内人士认为，在房地产行业深度调整期，招商蛇口以央企之姿锚定高质量发展航向，凭借前瞻的战略布局、稳健的财务底盘和创新的发展模式，打造了房地产新发展模式的蛇口样板。

产品、服务、营销三力齐发 点燃内核动力

面对市场分化加剧，招商蛇口确立“品质优先、需求导向”的开发策略。2024年公司加大研发投入，重点打造三大核心竞争力。

首先是产品力。近年来招商蛇口始终坚持提升“内核”，加大在投研、产研和科研体系方面的建设，持续迭代升级系列产品，不断提升产品力，形成从需求收集到成果发布的长效迭代机制，推出3+1产品体系，包括天青、启序、揽阅3大产品线及“玺”系列高定豪宅，以适配客户需求。

其次是服务力。招商蛇口不断更新和提升服务理念，旗下招商局积余产业运营服务股份有限公司（以下简称“招商积余”）聚焦服务力打造，建立起了一套成熟的服务力建设模型，从客户需求分析、产品服务体系、产品服务落地策略与路径等方面，系统地展现招商积余服务力的打造；从产品力、数智化、组织、安全四个方面为服务力提供支撑；通过经营业绩、行业地位等维度的提升，体现服务力打造成果成效。

在持续提升产品力和服务力的同时，招商蛇口也不断打磨营销力，构建“线上VR带看+线下沉浸式体验”矩阵。据不完全统计，招商蛇口在西安、长沙、合肥、南通、徐州5城销售金额排名居第一，在南京、上海、深圳、苏州、成都、重庆、佛山、厦门、温州等9城进入当地销售排名前五。

全业态REITs打通资本循环闭环 激活存量资产运营价值

在行业持续变革的大环境下，招商蛇口构建起“开发+运营+服务”的三维业务体系，加速培育第二增长曲线。

公司运营收入多数来自集中商业、写字楼、产业园、长租公寓、酒店等业态。根据公开信息显示，2024年，招商蛇口旗下招商局商业管理有限公司在上海、成都、长沙、珠海、三亚等城市共布局10个项目，在全国范围内管理的商业项目（含筹备）超过80个，总商业面积突破500万平方米，在营项目数量近50个。

值得注意的是，招商蛇口持股比例为32%的蛇口产园REIT是我国基础设施REITs首发成员之一。目前蛇口产园REIT运营稳健，并在2023年6月16日完成扩募收购资产，进一步扩大了在大湾区的产业园区资产布局。长远看，蛇口产园REIT将持续打造蛇口产园运营品牌，通过扩募及运营表现，提振产品二级市场表现，强化品牌形象，加强园区产业聚集度、租赁稳定性，实现稳定长远的出租率及租金表现。

正如招商蛇口董事长蒋铁峰所言，房地产市场仍具10万亿元级规模，核心城市优质资产机遇犹存。站在新的历史起点，招商蛇口正以“四三二一”战略为指引，持续优化“开发业务基本盘+资产运营压舱石+物业服务增长极”的业务矩阵。

业内人士认为，内部稳健经营的理念和清晰的发展目标，为招商蛇口的可持续发展奠定了坚实基础，增加了强大的内生动力。这家有着46年发展历程的品牌央企，正以改革创新为笔，在新时代画卷上续写高质量发展的新篇章。