“天合光能储能业务在第三季度受益于海外市场占比提升，毛利率实现了显著提升，进一步增强了公司整体抗风险能力，也为未来打造新的增长曲线创造基础。”11月12日，在2024年第三季度业绩说明会上，天合光能董事长、总经理高纪凡在回答记者提问时表示。

业绩说明会上，多位投资者就组件市场变化、第三季度现金流、储能业务发展、可转债募投项目进展等踊跃提问，高纪凡及董事会秘书吴群等高管针对投资者提出的数十个问题进行了详细说明。

经营性现金流持续改善

作为光伏组件龙头企业，2024年第三季度，天合光能实现组件出货量接近16.5GW。其中，美国出货接近800MW。其他业务板块来看，分布式系统销售量接近1GW。截至9月底，公司分布式电站运维规模15.2GW。支架三季度出货量约2GW，其中跟踪支架占比超70%。储能业务三季度出货量接近850MWh，其中欧洲出货超过300MWh。

对于公司第三季度各板块销售具体情况，天合光能董事会秘书吴群在回答记者提问时表示：“在组件业务方面，公司第三季度海外销售份额占比约50%，支架业务海外销售占比超65%，储能业务海外销售占比超过35%。未来，公司将持续深耕海外优质市场，致力于巩固并提升既有优势，提升价格市场的竞争力和市占率，提高整体盈利能力。”

今年前三季度，受光伏组件产品价格持续下滑影响，天合光能业绩不及预期。高纪凡表示：“公司的支架业务、分布式运维业务等多元化业务板块在第三季度继续贡献了稳定的利润与现金流，有效缓解了单组件业务面临的市场挑战。”

前三季度，天合光能经营活动产生的现金流量净额为38.32亿元。其中，在第一季度经营性现金流净流出后，天合光能第二季度、第三季度经营活动产生的现金流量净额分别为42.34亿元、39.89亿元，连续两个季度经营性现金流实现净流入。

高纪凡表示，公司秉承谨慎经营的原则，第三季度通过加强库存和应收账款管理，提升了流动资产效率，从而实现了经营性净现金流的提升。

在行业“反内卷”的影响下，近期组件价格基本维持稳定。卓创资讯光伏行业分析师王帅在接受记者采访时表示：“目前，组件招标价格在0.68元/W至0.71元/W之间，现阶段实际成交价格还是偏低。部分厂家调整报价上扬，由于需求支撑有限，但实际落地仍需时间。随着需求逐渐恢复，价格仍存在上涨空间，预计短期内价格稳定为主。”

对于公司组件价格变化，高纪凡表示：“在光伏行业协会的呼吁下，抵制低价恶性竞争已成为行业共识，以天合光能为代表的头部企业已经开始做出实际行动，无论是在分销市场，还是在一些集中式项目开标价格中，都已经有所体现。”

储能业务将成利润增长点

从天合光能2024年全年出货目标来看，组件方面为70GW至75GW，分布式系统为5GW，支架为8GW至9GW，储能为5GWh。

吴群在回答记者提问时表示，国内方面，今年国内新增产能整体已完成产能爬坡。海外方面，印尼1GW电池组件和美国5GW组件项目基本完成。

“目前还没有需要新增的资本性开支项目，预计到年底，公司硅片产能55GW，组件产能120GW，N型电池产能70GW，年底P型电池产能规模有待进一步明确。”吴群说。

针对公司未来新增长点的提问，高纪凡回复称：“公司储能业务已经逐渐从培育期转向成长期、收获期，三季度由于海外订单占比提升，储能业务的毛利率显著提升。放眼未来，随着清洁能源的不断普及，储能市场仍有非常大的增长空间，并且在未来‘光储平价’时代趋势下，光储协同业务布局的竞争力会更加凸显，储能也将成为公司新的利润增长点。”

王帅表示：“整体来看，随着储能业务逐渐发展成熟，光储一体化的解决方案将成为未来光伏行业主要突破方向之一。未来，随着风光渗透率提升，常规调节较难消纳时，储能作为可再生能源系统的关键一环，装机量有望迎来增长。”

“随着PERC产能和尾部厂商出清，以及需求的稳步增长，产业链盈利一定会修复。未来，在品牌端、渠道端、客户端会出现越来越多的差异化空间，不再单纯提供产品。不同产品组成一个系统解决方案，不同系统融合成一个光伏项目整体解决方案，以解决方案为最终交付给客户的标的。”高纪凡说。