老百姓大药房连锁股份有限公司（以下简称“老百姓”）2024年12月31日晚发布投资者交流纪要，公司当月接待105家机构投资者调研，深度交流公司经营战略。

截至2024年9月30日，老百姓门店网络覆盖18个省、150余个地级市，门店总数量15591家（不含联盟），其中直营门店10300家、加盟门店5291家。纪要显示，老百姓精准拓展市场，集中资源聚焦拓展11个市占率前三的省份，提高优势区域的市占率、品牌影响力，稳扎稳打夯实规模优势。2024年前三季度公司新增门店中，优势省份及重点城市新增门店2045家，占比为86%。

中康CMH数据显示，县域药店市场占全国药品销售规模逐年扩大，从2017年的1197亿元提升至2023年的1776亿元，市场占比从29%提升至32.2%，增速高于同期市场；此外，县域市场的另一个明显特征，消费者在购药渠道选择上，对线下药店的依赖程度明显高于城市市场。老百姓认为，下沉市场人口老龄化程度高、市场增速更为明显，同时下沉市场成本更低、门店盈利性更好，具备较大市场潜力；公司积极开拓下沉市场，截至2024年三季度末，全国15000余家门店中地级市及以下门店占比为77%。

老百姓相关负责人表示，在行业规范化、专业化的趋势下，医药零售行业龙头竞争优势凸显。当前中国药店数量饱和，加盟和联盟是更符合中国市场的行业整合方式。值得一提的是，公司轻资产、强管理的老店加盟和联盟能联合更广大的当地资源，运用门店连锁化管理优势，积极践行国家“新农村”战略，带动下沉市场就业机会，推动基层医疗健康服务更优质可及。

东海证券股份有限公司个股研报显示，当前受宏观环境、竞争加剧等因素影响，行业整体步入加速整合期，老百姓作为药店龙头企业，在广覆盖基础上持续加密优势区域，规模效应显现；伴随着公司下沉以及商品管理持续优化，灵活调整经营策略，行业市占率稳步提升。