4月1日，会稽山绍兴酒股份有限公司（以下简称“会稽山”）发布了2024年年报。报告期内，公司实现营业收入16.31亿元，同比增长15.6%；净利润1.96亿元，同比增长17.74%。同时，公司还发布了2024年年度权益分派预案，拟每10股派4元（含税），合计派发现金红利1.88亿元，占当期归母净利润的95.92%。

会稽山在年报中提到，公司业绩上涨主要系销售收入增加、毛利率上升等影响所致。报告期内，公司持续运行会稽山、兰亭双品牌双事业部战略，采取了线上线下、新兴渠道与传统渠道的联动营销，包括调整产品结构和优化产品包装等，提升产品和渠道适配性，加强了价格管控。接下来，将进一步提升线上销售能力，扩大电商业务团队，加大治理线上市场环境，持续寻求高端化、年轻化两端突破。

从营收构成来看，会稽山高端化战略成效显著。2024年，公司中高档酒产品贡献营收10.65亿元，同比增长了31.29%，毛利率也较上年同期增长了6.8%。

在渠道策略上，会稽山聚焦核心市场，采取春耕夏冰行动，调整产品结构，优化产品包装，提升产品和渠道适配性，加强产品价格管控，加大经销商动力；通过加强产品价格管控，确保经销商有足够的利润空间，提高经销商的积极性，推动核心产品的市场占有率提升。

同时，会稽山全方位布局电商赛道，聚焦线上市场，通过大规模种草和全网主推的模式，链接小红书、抖音、天猫、京东、拼多多、达人资源，持续拓宽电商合作方式，增加终端客户黏度，提升线上直播带货流量，推动了线上电商业务单品的快速增长。

具体来看，在抖音平台，会稽山通过与头部达人合作，开展直播带货活动，有效提升了产品的线上销量；在小红书平台，通过种草和用户分享，提高了产品曝光度和美誉度；通过优化电商平台运营，提升客户服务质量，增加终端客户的黏度。

会稽山认为，黄酒行业在传承与创新中发展。尽管黄酒行业面临着消费习惯变化、市场竞争加剧等挑战，但通过政策支持、技术创新和市场拓展，尤其是在健康消费和文化消费的推动下，黄酒企业在生产工艺的现代化、产品多样化与高端化、文化赋能与品牌升级等方面的持续创新与突破，将进一步提升产品的竞争力和品牌影响力，增强消费者的认同感，从而推动行业的高质量发展。