一台第一次在北方举办的电商晚会,苏宁把北京卫视推到了全国“剁手人”的眼前。

这个双十一,苏宁易购联合北京卫视举办了一场声势浩大的超级秀,针对北方用户精心设计,但又不囿于北方用户喜好,适合“合家欢”式观看。

数据还算亮眼。据实时数据平台CSMHuan数据显示,截止到当日20:54,北京卫视苏宁易购双十一“好事发生”超级秀以2.1873%的收视率领先其他卫视。

对于苏宁来说,这无疑是一招险棋。

此前,北京卫视从未办过电商晚会,甚至,整个北方地区在这块都是零记录。

原因也不难理解。一方面,南方是电子商务的重要发源地和聚集地,江浙沪早年包邮区人民,强大的购买能力容不得各电商平台小觑。另一方面,南方系电视台向来敢玩、会玩,在娱乐赛道领跑全国。

这一次,苏宁另辟蹊径将战场选在了北京卫视,背后的战略布局也逐渐清晰。

全场景野心

十年前,关于零售业的未来在线上还是线下的争论犹如华山派“气”、“剑”之争,甚嚣尘上却始终没有一个能得到行业共识的答案。

一片喧嚣之中,苏宁张近东很坚定地抛出一句话:未来的零售,不独在线上,也不独在线下,线上线下融合发展是未来的趋势。

十年后,“全场景零售”以摧枯拉朽的架势在业内掀起一阵巨浪,这和张近东当年的预判不谋而合。肉眼可见的事实是,线上线下、地域、人群、业态等相关要素的边界正逐渐消弭。

在巨头们发力全场景零售的进程中,版图的扩张成了重要地基。

以北方发家的京东正在一步步南下攻略。

2019年4月,京东以12.7亿元收购五星电器46%的股权,并在今年8月实现全资持有。仅一个月后,京东旗下的宿迁京东振越又收购新宁物流股权,进一步加码京东物流。

另一边,背靠江浙的阿里也没闲着。就在前几天,阿里华中总部安家武汉,业务涉及新物流、新零售等领域,未来将持续赋能阿里全场景零售的搭建。

除此之外,拼多多、聚美、网易考拉等一众新兴电商平台也在悄然崛起,依托各自品牌的基础流量,不断拓宽自己的边界。

作为破局者的苏宁,也早凭借掌舵者先知先觉的敏锐,在“全场景零售”赛道跑出了速度。

走南闯北

相比老对手阿里、京东,苏宁的“全场景零售”版图扩张手段更凌厉,扩张速度也更迅疾。

在苏宁的字典里,“零售”从来都不是一件小打小闹的事情,单纯的线上或线下购物,早已无法满足消费者膨胀的购买欲,未来的电商世界,谁先能将商品、用户、平台结合起来,做到“所见即所得、购物即社交、服务即产品”,谁就能成为下一站的零售行业王者。

这个道理,苏宁早几年前就意识到并付诸实践了,如今的苏宁已成功构筑了线上线下融合的全场景零售模式。

起步于南京的苏宁,伴随着产业规模的不断扩大,南京已远远不能满足其全球布局的野心。

苏宁的整体战略布局,早已变成了“走南闯北”。

其实早在2018年,苏宁就宣布将北京苏宁易购作为智慧零售的主场,发起场景互联革命。

不仅加快了北京苏宁线下实体店的开店速度,同时升级了配送网络,实现智慧化仓储,进一步加强了苏宁的物流运输能力,让京津冀也能拥有不输江浙沪的物流速度。

苏宁正在不遗余力地将自己的资源向北方倾斜。

在垂直OMO业态服务领域,有综合购物APP苏宁易购,主打社交电商的苏宁拼购;在百货业态和家电3C等场景也有专属商店;在母婴、体育、汽车等专业领域,苏宁也拥有红孩子、苏宁体育、苏宁汽车等诸多业态,足够支撑得起消费者全方位的购物需求。

一场落户北京卫视的双11超级秀,背后暗含着苏宁北上发力的“野心”。这场“全场景零售”的版图之争,投资人、商家、消费者,链条上的每一个人,心里都有自己的答案,

但是不可否认的是,“挥狮”北上的苏宁,是一个所有人都无法忽略的答案。