截至目前，仅有36家过审乳企，155个品牌通过新国标注册，尚有60%以上的品牌没有通过新国标审批。在二注与新国标叠加的情况下，可以预见的是，一批长尾品牌将撤出市场，行业迎来宝贵的窗口期。

怎么抓住机会?大品牌布局全品，扩大市场份额。小品牌该如何应对?

深耕细分赛道，以极致的品类来突破大品牌的全品系。

在旧周期里我们见证了羊奶粉赛道破百亿，从这个赛道里诞生了30亿以上体量的品牌。

哪条赛道是下一个羊奶粉?谁又是下一个“领头羊”?

在多条奶粉的细分赛道中，草饲奶粉赛道目前的情况与当年的羊奶赛道十分相似，而长期深耕草饲赛道的美庐奶粉就有可能是草饲赛道的“领头羊”。

聚焦草饲赛道，争当领跑者

近期，美庐召开2023年二配新国标品牌战略发布会，宣布美庐将以领跑顶配草饲奶粉为品牌战略。

草饲赛道机会何在?

1、消费者需求升级，高端市场火热。

90后、95后在成为父母之后，对婴幼儿奶粉提出了更高的要求。新生代消费者往往要在科学营养的基础上，追求产品的个性化和高品质。

在消费者需求升级的大环境下，近年来高端奶粉市场也相当火热。

而草饲奶粉本身就是一条高端赛道，主打全球仅有10%的珍稀草饲奶源，从资源上讲草饲奶源极为稀缺。从消费者理念上讲，新一代消费者向往自然、健康的生活方式，草饲奶粉正是能够满足这部分消费者的高端产品。

在消费升级的浪潮下，草饲奶粉能够满足消费者的精细化育儿需求，是一条潜力十足的赛道。

2、前瞻布局，先发优势。

细分赛道从萌芽到成熟再到红利减退，都具备周期性。草饲奶粉需要一个带动氛围的领跑者，这就是美庐的机会所在。

事实上，在上个五年中，美庐就非常重视草饲赛道，旗下草饲奶粉美庐臻铂更是草饲奶粉中的代表品牌之一。这是美庐领跑草饲赛道的先发优势。

不仅如此，美庐奶粉拥有10万级的GMP制药级工厂，以先进的生产设备、技术工艺、检测手段和管理方法为平台，建立了一系列质量监理体系，保证产品的安全性与营养性。这是美庐奶粉领跑草饲赛道的产业基础。

在二者的优势之上，美庐以“珍稀奶源 顶配营养 给宝宝超牛保护”为品牌战略，提出未来3-5年成为草饲奶粉头部品牌的品牌愿景。

聚焦草饲赛道，够集中，这是美庐奶粉的战略优势。

那美庐奶粉如何把优势转化为胜势，实现品牌愿景?

乘新国标之机，锚定“顶配”营养

草饲赛道在国内目前规模尚小，但高端奶粉市场目前却是炙手可热。

因此，进入新国标时代的美庐奶粉提出全新品牌定位：“珍稀奶源，顶配营养”。

这一定位的意义在于锚定“顶配”营养，突出美庐奶粉的珍稀属性，牢牢树立起美庐奶粉在消费者心目中的“高端形象”，为将来草饲奶粉承接做好铺垫。

“顶配”从何体现?三款旗舰产品率先通过新国标，品质一目了然。

臻铂之星是美庐旗下的明星草饲奶粉，它的品质直接关乎美庐的品牌愿景能否实现。

臻铂之星臻选新西兰AQ认证草饲奶源，是全球仅有10%的珍稀户外草饲奶源。在配方层面，“乳铁蛋白+5种核苷酸”组合为宝宝提供双效保护，切中市场热点;OPO、益生菌、益生元以及适度水解蛋白都是成分党宝妈非常重视的营养成分，搭配“α-乳白蛋白+共轭亚油酸”助力宝宝消化吸收;同时添加DHA+AA、叶黄素助力宝宝眼脑发育。

以草饲为基，含有多种市场大热的营养成分。无论是奶源还是配方，臻铂之星都无愧“顶配草饲奶粉”之名。

美庐臻萃从当下高端奶粉市场大热的有机A2奶源赛道切入。选用德国进口A2有机奶源，凸显产品的珍稀属性。更有乳铁蛋白和5种核苷酸双重保护。益生菌+双益生元组合改善宝宝肠道微生态。

美庐优培主打五大营养群，添加酪蛋白磷酸肽CPP、乳铁蛋白、5种核苷酸、益生菌+双益生元、胆碱和牛磺酸、叶黄素等全营养配方。从全维度助力宝宝超牛成长。

美庐奶粉的三款旗舰产品各有亮眼表现，分别对应了草饲奶粉、有机A2奶源奶粉、全营养配方三大方向，能够覆盖不同需求的消费者，也充分体现了美庐奶粉对当下消费者的精准洞察。

冲锋在前，承担品牌责任

现在的奶粉市场是“品牌+渠道”双轮驱动。品牌集中化进程加剧，门店开新成本不断提升，如今想要拓荒新赛道，品牌必须主动肩负起责任，冲锋在前。

为此美庐奶粉：

1、冠军代言，传递“顶配”品质

品牌代言人是品牌形象的传递。品牌在选择代言人时必须考虑是否与品牌形象契合，能够传递出品牌特质。

美庐三款新国标旗舰产品获得了三位冠军的认可，奥运田径冠军孔令微成为美庐优倍品牌大使、滑雪世界冠军李爽成为美庐臻萃品牌大使、花样滑冰世界冠军于小雨成为美庐臻铂之星品牌大使。

2、打造IP，培育市场

进入新国标时代的美庐奶粉举办了“美庐顶配草饲奶粉节”，并发布了全新的IP形象“小超牛”。

打造IP的意义在哪里?成功的Ip不仅是品牌形象的具象化，更是品牌与消费者建立联系的纽带。

借助“小超牛”的IP，美庐打造了“美庐顶配草饲奶粉节-超牛保护营”活动，小超牛进入门店与消费者直接互动，成为流量打卡点，在为门店引流拓客的同时，也向消费者传递着美庐的品牌理念，助力草饲奶粉的市场培育。

3、重点区域，精准投放

相比起大品牌“广撒网，遍地捞鱼”的高空投放，非一线品牌的投放策略十分讲究高效触达。正所谓好钢用在“刀刃”上。

今年是全面放开后的第一年，大众出行意愿逐渐回升，美庐抓住当下的出行热潮，在华东等重点区域的高端商圈投放户外大屏广告，向目标消费者人群传播美庐的品牌形象和新国标产品，实现精准触达，拉高品牌声量，以推动终端动销。

进入新国标时代的美庐展现给行业的是一副全新的姿态。三款旗舰产品率先通过新国标，既彰显了品牌实力，也极大地提振了渠道信心。期待美庐在新战略、新定位的加持下，一步一步实现品牌愿景，为渠道带来能够带来稳定毛利的好产品，推动草饲奶粉赛道迈向发展新阶段。