毫无疑问，私人定制近年来覆盖了大众生活的各个方面，从定制钻戒、定制成衣到定制家具等，场景的个性化趋势开始盛行。传统商业模式正在快速迭代，保险行业首当其冲。对于消费者而言，购买一款合适的产品规避风险无疑会让人更安心。正如《我不是药神》中所刻画的，大病返贫往往只是几瓶高价药的事。

目前消费者对于保险的需求有了更多个性化的需求，如何设计满足各种场景需求的保险值得关注，在GIIS 2019第四届中国大健康产业峰会期间，秉着对定制化保险的好奇，中国企业报道网采访了保准牛创始人兼CEO晁晓娟女士。

新时期传统保险的转型之路该怎么走?

晁总向我们介绍：保准牛通过AI和大数据打通全链条，在互联网、蓝领、体育、健康、教育、物流等领域，全环节赋能B端企业。保准牛通过保险科技和大数据平台，可以为不同客户提供非常多的场景选择，通过保准牛小程序等在线平台，企业和个人用户也可以实时在线输入参数，动态定制适合自己的产品。

目前全中国有近2.9亿的蓝领人群，分布在各种流动性和风险较大的行业，这个行业本身就存在保险产品缺失的问题，更何谈不同企业的个性化保险产品定制。而且通过传统的保险方式线下填单申报保险反馈太慢，客户在线化的操作和留存效率极低，而现在企业可以实时的为员工进行投保，在把握商机为企业创造更多经济效益的同时，又能够保障蓝领的合法权益带来更多的社会价值。保准牛的企业愿景一直是希望用保险科技的力量守护更多的人，守护星球的美好。

而在场景定制上，保准牛和众多细分领域的B端头部平台合作，如整容医美行业的新氧APP的氧气保，中国最大的结婚平台婚礼纪的蜜月保，斗米兼职，中国最大的二手挖掘机平台铁甲挖掘机和机手之间的动态保险都是保准牛设计的。基于少儿白血病发病率高，保准牛还联合凯叔讲故事推出了“少儿白血病关爱保障计划”。行业在发展，随着代际的更替、市场的变化、消费升级，保准牛希望能打破标准化的保险定义，为客户提供千人千面不同的定制产品。

多领域融合的场景化定制保险

中国从2011年到今天，保费从1万亿到4万亿，中间的商机太大了。晁总强调：场景这个词我的理解是场景之下变刚需，场景真正的市场价值在于通过保险科技和大数据让定制保险为每个个体实施不同的服务。这需要我们懂客户的需求，具有管理保险供给端和供应链的能力，当然最重要的是科技能力，通过大数据和保险科技动态的建模，让千千万万的人不同的需求可以在线完成。保准牛运用先进的AI和大数据驱动技术，通过数据化算法和产品模型形成动态迭代的反馈闭环，定制专业化、创新性、低成本的创新保险产品与保障服务体系。

而在慢病领域保准牛也在不断的探索，传统保险公司有病可能就拒保，而保准牛期望通过保险科技和数据定制不同场景的经验和能力，反向定制适用于带病人群的保险，这本身是一件很有社会价值的事。同时晁总告诉我们，保准牛目前已经获得成功的领域往往会叠加原本的成功。例如在保准牛在青少年人群的体育保险场景做的很成功，就会有很多教育相关的机构、平台及相关产业希望能定制青少年在校园中的保险，从而实现体育叠加到教育这样的商业价值叠加。

目前中国的商业险正处于一个高速发展的过程，但是实际上覆盖率很低，未来要上升到发达国家的水平甚至更高的状态，只有真正基于不同的人提供不同的健康产品，才能在之一过程中占领更多的市场。同时保险公司产品相对稳定，但互联网公司对产品的迭代要求高，只有能时刻满足消费者不断进化的需求的产品才是最有市场价值的。

目前保准牛已在互联网、蓝领、体育、健康、母婴、教育等领域持续不断的为客户赋能，定制上千款保险产品，累计帮助近8000家B端服务超过1.5亿保险用户，服务范围辐射全国200+城市及部分海外城市。

公开资料显示，保准牛于去年7月完成了B+轮融资，投资方为招商局创新投资基金。2017年8月，保准牛曾获得由远毅资本领投，中关村大河资本、经纬创投、新毅资本等跟投的1亿元人民币B轮融资。成立三年多的保准牛每年在资本和创新方面都有优异成绩领跑互联网保险赛道。