11月5日，第九届进博会如约启幕。这是鲜果外贸企业惠展国际第九次站上进博会舞台，也是上海农商银行与之相伴同行的第九年。较之往年，今年惠展国际多了一份从容底气。这份底气，既离不开企业自身沉淀的业务能力，也离不开上海农商银行的久久相伴。

“我们和上海农商银行的合作，从最初基础跨境结算，逐步拓展到跨境汇款白名单、海关汇总征税保函、境外直接投资配套、泰铢直接结算等一揽子定制化跨境金融服务。整套金融方案深度贴合我们生鲜外贸的业务场景，为我们对接、承接进博会意向订单提供了坚实支撑。”惠展国际法定代表人王文杰说，“一路走来，我最深的感受是，上海农商银行不只是单纯的金融合作方，更是我们企业成长路上可靠伙伴。”

这家鲜果外贸企业九年成长路，正是上海农商银行在跨境金融领域精耕细作的鲜活缩影。自2006年落地第一笔国际结算业务以来，上海农商银行与上海对外开放同频共振，依托农信系统多项“首家首创”的业务优势，把跨境金融服务落到企业真实经营痛点之上，书写本土法人银行服务高水平对外开放的答卷。

初识破题：主动跨前 消除“成长烦恼”

上海农商银行的跨境金融服务伴随着惠展国际从创业初期到成长壮大。2017年，惠展国际在闵行成立，主要业务是跨境鲜果贸易，致力于将全球优质鲜果快速送达国内市场。2018年，惠展国际首次在进博会亮相，当时恰逢国内消费升级带动进口水果需求快速攀升，惠展国际业务发展赶上了好时候，企业业务版图持续扩张，但高速增长的订单也带来现实难题。

生鲜外贸行业，时效、资金和通关效率就是企业的生命线。惠展国际频繁开展跨境汇款，原有模式审核流程复杂，传统跨境付款流程涉及银行、海关、仓储多环节，手续繁琐，一旦延误就会造成鲜果损耗。“鲜果娇贵，耽误一天，损耗就是真金白银。”王文杰道出当时公司经营的难处。

业务扩张带来发展瓶颈之际，上海农商银行主动上门对接，详细摸排企业业务模式与现实痛点，并提供金融支持。“惠展国际虽然成立时间不长，但团队专业、业务清晰，我们判断这是一家极具潜力的外贸企业。”上海农商银行相关工作人员回忆。针对企业痛点，上海农商银行随即启动定制化服务方案的落地工作。

彼时，上海农商银行跨境金融业务也正处于快速发展期，先是2013年成为农信系统内首家获准开展自贸区业务、取得衍生品牌照的银行，两年内又率先获批开展自贸区分账核算业务，具备为涉外企业提供汇率避险工具的能力，完成了跨境金融业务的关键一跃。

久伴赋能：精准定制 踩准“贸易节拍”

2019年，上海农商银行为惠展国际开通对公外汇权限，落地跨境汇款白名单服务，审核流程大幅简化。“以前一笔货款从汇出到对方到账，到账时效存在不确定性。开通白名单之后，基本当天或者次日就能到账，我们的议价能力也提高了不少。”惠展国际财务负责人深有感触。

2020年，双方的合作进一步深入。海关汇总征税保函业务落地，打通银行、海关、仓储多个环节，企业可以凭保函先行提货、集中缴纳税款。“汇总征税保函对我们这种资金周转要求高、货物周转快的生鲜企业来说，简直是雪中送炭。”王文杰感慨，“以前每批货物都要逐笔缴纳关税，资金占用大、流程也慢。有了保函之后，我们可以先提货、后集中缴税，阶段性的流动资金压力减轻不少”

随着惠展国际发力东南亚市场，对泰铢结算需求凸显。上海农商银行此前已完成泰铢对公存贷汇兑产品布局，主动为企业开通泰铢结算通道。“当时我们刚与部分境外供应商建立长期合作，正发愁美元结算的汇率波动问题。银行的工作人员主动上门，建议我们尝试泰铢直结。”王文杰表示，泰铢直接结算省去美元兑换环节，降低汇率风险，也拓展了和泰国供应商的商务谈判空间。

九年间，上海农商银行的客户经理经常实地走访惠展国际仓储物流中心，熟悉鲜果行业季节性与资金周转特征，还会提供目标市场汇率、政策参考。“作为本土银行，上海农商银行对我们中小企业的实际需求更加重视，服务也更有温度。”王文杰表示，“他们懂生鲜行业、懂外贸需求，总能精准对接我们的痛点，量身定制金融解决方案，陪伴我们拓展业务、开拓海外市场，这是本土机构做跨境金融最突出的优势。”

为什么一家银行要如此深入地扎进一个细分行业？上海农商银行十分清楚，当下银行业的核心竞争力早已从“能放多少贷”转向“能给客户多大赋能”。银行对企业的理解越深，服务就越精准；企业对银行的信任越深，合作就越顺畅。

久久为功：扎根本土 托举“逐浪全球”

惠展国际的故事，是上海农商银行服务万千涉外市场主体的一个缩影。

2006年的上海，外贸出口高速增长，跨境金融的需求逐渐起步，越来越多的本土企业开始将目光投向海外。这一年，上海农商银行完成了第一笔国际结算业务，正式推开了跨境金融的大门。

二十年过去，上海国际金融中心和国际贸易中心建设步入深水区，跨境金融政策体系日趋完善。作为上海本土法人银行，上海农商银行将跨境金融上升至战略高度，通过二十年的不断发展，完成从单一跨境金融服务供应商向综合资源服务平台的转型。这其中，有几步关键的跨越。

2024年，上海农商银行正式获批成为CIPS(人民币跨境支付系统)直接参与者，意味着上海农商银行可以绕开中间行，直接接入人民币跨境清算的“高速公路”，速度更快、成本更低、安全性更高。2025年4月，上海农商银行正式启动CIPS间参银行拓展工作，目前已发展27家间参银行，构建起648家代理行网络。2026年年初至今，累计代理清算业务金额近2500亿元人民币，处于农信系统内领先地位。

币种服务上，上海农商银行也从最初仅提供美元等少数主流币种起步，目前已开立美元、欧元、英镑、港币、日元、加元、澳元、新加坡元、新西兰元、泰铢、瑞士法郎、阿联酋迪拉姆12个外币币种清算账户，逐步覆盖RCEP、共建“一带一路”国家和地区主要贸易货币。2025年进博会期间推出“鑫易百币通”产品，通过单一美元账户可支持120余种币种付款、40余种币种直接收款，真正实现“一笔服务通全球”。

2026年6月，上海农商银行紧扣跨境企业全球化资源配置的核心诉求，升级发布“鑫链全球”跨境金融综合服务方案，依托“十鑫十易”系列产品，实现全流程线上化办理、7×24小时秒级直通、全周期汇率避险，真正做到四海汇通、清算全球。

王文杰对这套跨境金融方案带来的变化深有感触。“现在主要业务大部分可在网银端发起、线上全流程办结，不再需要专程跑网点填写汇款单据。而此前，财务人员专程往返银行网点办理一笔跨境汇款，路上加现场提交材料、等候审核，往往要耗费大半天；现在足不出户线上提交，同等时间内就能完成多笔跨境付款。”

“依托这套跨境金融支持，我们可以更加从容地在进博会上对接全球客户，进一步提升结算效率，有效降低部分汇兑成本和汇率波动影响。”惠展国际王文杰坦言，“很多在进博会上洽谈达成并转化落地的订单，后续可通过上海农商银行办理，高效稳定的金融服务，让我们对接海外供应商时更有信心，履约过程也更加顺畅。”

站在进博会的开放节点，惠展国际计划继续拓展全球鲜果产区渠道。面向未来，上海农商银行将持续完善跨境金融产品矩阵，发挥农信机构扎根本土的优势，持续为外贸企业提供集跨境结算、跨境融资、外汇交易、风险合规、生态圈赋能于一体的综合服务。