得益于地缘区位相近、经贸通道畅通和产业优势互补，中国与《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国贸易往来持续深化，关税减让、原产地累积、通关便利化等政策不断释放的红利，正在转化为外贸企业手里实实在在的订单。海关总署最新数据显示，今年前三季度，中国对东盟进出口6.84万亿元，同比增长22.7%，与日本、韩国、澳大利亚等其他RCEP成员国的贸易同样保持平稳向好。

正在举行的第140届广交会上，外贸企业打磨适配多元市场的差异化产品，打造柔性供应链，不断夯实区域市场份额，让更多兼具创意与匠心的品质好物走向世界。

演绎全球协同

做了十几年包装材料的惠州市巨牛新材科技有限公司在本届广交会上展出一款看似普通、实则“门道”不少的高性能PE拉伸膜：高拉伸、高韧性、抗穿刺，在减少膜材用量的同时仍能保持优异的货物固定效果，直接帮助下游客户压低了综合包装成本。

让这款产品走得远的，是企业的全球化布局。目前，巨牛新材已在马来西亚设立生产基地，贸投一体化模式助推其产品出口至东南亚、美洲、中东等多个市场，其中东南亚正是RCEP覆盖的核心区域。

依托全球协同打造韧性产供链的故事，同样在广东亿科智能家居科技有限公司的展位上演。

“处理垃圾的容器也可以既方便又精美。”一位采购商反复端详亿科带来的自动打包环境桶、感应分类桶和尿布桶三款首发新品后感叹，此前完全低估了垃圾桶这个品类的创新空间。这份认可背后，是亿科覆盖近160个国家和地区的市场积累，以及“全球布局、在地运营”的长期优势——企业已在日本等国设立分公司，并在柬埔寨建设超10万平方米的海外工厂，对接成熟消费市场与贴近东盟产能前沿双线并行。企业相关负责人表示，本届广交会上的采购商构成更加多元，东南亚等地区客户对智能家居产品的兴趣浓厚。RCEP带来的关税减让、通关便利化等红利为双方深化合作再添助力。

看懂需求用透规则

政策红利不会自动落袋，看懂、用透规则是前提。本届广交会开幕前，徐州商务主管部门组织了多场政策培训与市场研判会，针对不同区域市场的准入规则、认证标准、贸易风险开展宣讲辅导，引导企业重点布局东盟等新兴市场，同时帮助企业提前梳理原产地证书办理流程，用好关税优惠政策降低进出口综合成本。

为不同区域市场和使用场景提供定制化产品与解决方案，已成为越来越多外贸企业的共同选择。据江苏千尊达新型建材有限公司相关负责人介绍，通过推出适配当地建筑标准的专属产品系列，公司在RCEP区域市场的贸易额同比增长超50%。目前企业已在新马泰、俄罗斯等与当地头部建材经销商建立长期稳定的合作，核心市场客户复购率保持在60%以上。本届广交会，企业带来了热弯一体成型亚克力盆、3D复合亚克力板两款自主研发新品，希望进一步开拓日本、越南等潜力市场。

在江苏弘马家具有限公司的展位上，其专为东南亚市场开发的家具，以易拆装的模块化结构作为核心卖点，适配当地装配式住宅的施工节奏。“针对东南亚、南亚采购商，我们除了出口成品家具，还同步提供款式选型、包装优化等配套服务，帮助客户补齐当地家居配套行业的发展短板。”企业负责人说。