近年来，饮料行业越来越“卷”。一边是消费趋于理性，另一边是新品层出不穷，价格战、流量战、渠道战几乎成为行业常态。不少品牌寄希望于爆款产品或营销事件快速打开市场，却也面临着产品生命周期越来越短、增长越来越难的困局。

在这样的背景下，旺旺集团饮料业务交出了一份颇具观察价值的成绩单。2025财年，旺旺饮料业务同比增长40%；进入2026财年第一季度，在高基数基础上继续实现6.6%的增长。与此同时，自2018年以来，旺旺饮料已经连续8年保持正增长。一套能够持续创造增长的发展逻辑，正在旺旺饮料业务的实践中展现出强劲的内生动力。

以精准推新为引擎，围绕消费趋势重构产品体系

过去，旺旺在人们心中的标签更多停留在旺仔牛奶、雪饼、仙贝等经典产品，饮料板块并未受到太多关注。转折出现在2018年，旺旺集团新一代管理者蔡旺庭开始推动饮料尤其是咖啡业务创新。他敏锐地观察到，中国饮料市场正发生三个明显变化：一是健康消费持续升温，消费者越来越关注低糖、天然的产品；二是消费需求不断细分，运动补水、能量补给、轻养生等不同场景催生新的市场机会；三是消费者购买的不只是解渴的饮料，更是生活方式与情绪价值。

旺旺集团总经理 蔡旺庭

“每一次新品研发，都要有明确的商业逻辑支撑，且必须做到吃透单一场景”，基于蔡旺庭的判断，旺旺开始围绕不同消费场景重新规划产品布局。从最初仅有2个SKU起步，到2023年全面升级饮料业务后，旺旺功能饮料“劲爆”满足年轻消费者能量补给需求；电解质饮料“荟动”切入运动补水赛道；100%果蔬汁、无糖茶等产品则顺应健康消费趋势。不同产品对应不同消费场景，也让饮料业务具备了更丰富的增长空间。

深耕消费场景，将品牌流量切实转化为产品动销

除了产品研发讲究精准逻辑，旺旺饮料近年来的营销布局同样围绕产品价值释放展开。从电解质饮料“荟动”围绕运动与年轻消费场景，与江苏省水上乐园、江苏省城市足球联赛（苏超）等展开联动；到旺旺O泡与必胜客等餐饮场景结合，让产品融入日常消费；再到携手Tomorrowland世界级音乐节、《无畏契约》等超级IP，通过年轻化场景制造话题传播，每一次跨界合作都紧扣具体消费场景，每一次品牌曝光都精准赋能终端动销，为品牌沉淀了坚实的声量与客群基础。

有了各类明星IP的认可和背书，以及“产品+场景+动销”的强绑定，2025财年，旺旺饮料实现了“大客户+大终端”的双重突破：月销售规模超过5万元的核心客户数量同比增长34%，全国累计落地近4.5万个大型终端陈列项目，渠道覆盖能力和终端动销效率持续提升，越来越多优质经销商选择与旺旺深化合作。

坚守长期主义，力求打造能畅销30年的经典产品

很多企业把增长归功于一款爆品、一场营销或一次渠道突破。但从旺旺饮料近年来的发展来看，真正支撑其持续增长的，并不是单点突破，而是一套涵盖产品迭代、场景触达、终端优化与组织投入的协同经营体系。

在行业普遍卷价格、卷概念的状态下，这种体系化的定力尤为重要。旺旺总经理蔡旺庭始终秉持“你种树、你乘凉”的长期主义理念，他强调：“我们不做短时流量的网红产品，旺旺的产品创意与规划，是要做十年、二十年、三十年的畅销经典。”

这种对长期主义的坚守，也直接指引着旺旺饮料未来的战略布局。2026年，旺旺饮料明确了“健康化、场景化、功能化、差异化”的破局方向：一方面，持续丰富产品矩阵，陆续推出老翁薄荷凉茶、苦苦茶、大口爽、泡泡果奶及邦德袋泡咖啡等差异化新品；另一方面，重点推进125毫升利乐包等高质价比产品，精准切入更广泛的大众消费市场。

当下的快消与饮料行业正经历前所未有的考验，终端消费趋于理性，经销商在选择品牌时也愈发审慎。市场比以往任何时候都更需要知道：什么样的品牌才能带领大家穿越周期？连续8年保持正增长，旺旺饮料的发展实践，为行业提供了一个颇具代表性的案例。

当然，饮料市场的竞争远未结束。面对行业巨头持续投入、新消费趋势不断变化以及渠道环境日益复杂，旺旺饮料未来仍需持续验证自身增长能力。但相比已经进入成熟期的品牌，处于成长阶段的旺旺饮料，具备更大的市场拓展空间和增长潜力。对于渠道经销而言，选择一个处于成长上升期、且坚持长期投入的品牌，或许是在不确定环境中降低风险、获取增量红利的可行路径。